对话怡和嘉业董事长庄志：2025年国内市场确定性更强

面对日益复杂的全球政治经济形势，中国医疗器械产业如何通过技术突破与场景落地实现竞争突围，成为第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上热议的话题。

21世纪经济报道记者现场走访发现，通过AI技术创新提升产品竞争力，以及抓住国内“促消费”专项行动机遇，是不少企业给出的解法。

现场，几乎所有的参展商都在展示最新的数字化产品和AI成果。怡和嘉业（301367.SZ）董事长庄志向记者介绍，今年，旗下品牌“瑞迈特”的展会不再局限于设备上的展示，更强调智能化技术与生态协同的整体解决方案，“这也意味着瑞迈特已经完成从硬件制造商向呼吸健康服务商的转型，进入生态协同解决方案的变革进程中。”

此前，有部分市场声音担忧，美国“对等关税”或对公司业务造成影响。

庄志对记者回应道，目前来看影响是有限的，“美国对华关税政策对公司和我们美国经销商React Health在美国地区的收入、净利润、毛利率等核心指标基本没有影响，同时，我们核心零部件已基本实现国产化，国内供应链安全可控，技术自主性和成本优势显著。”

同时，庄志还提到，去年下半年以来，顶层设计推出的“国补”“消费品以旧换新”等扩内需政策，大大带动了公司产品在国内市场的销量。

“呼吸机是一个刚需比较强的产品类别，有些人可能因为经济问题在犹豫观望，但国补等政策推出之后，他们就直接下单了，这对我们的产品销售有很大的促进。比如说原来国补我们只在京东平台有，天猫是没有的，明显就能看得出来这两个平台的销量不一样。不过，现在天猫也参与国补了。”庄志说道。

2025年国内市场确定性更强

说起怡和嘉业，部分未接触资本市场的人可能有些陌生，但很多中青年和老年人对其主体下的品牌“瑞迈特”呼吸健康管理产品却非常熟悉。

瑞迈特与BMC均属怡和嘉业公司的呼吸健康管理品牌。根据沙利文2024年8月披露的数据，BMC瑞迈特家用无创呼吸机2023年在全球市场销售占有率为12.4%，居于全球第二名；在国内市场的占有率为30.6%，排名第一‌。

怡和嘉业2024年中报显示，公司产品销往100多个国家和地区，海外营业收入为2.19亿元，占总营收的比例为57.20%，在中国内地的营业收入为1.64亿元，占总营收比例为42.80%。

近年来，随着全球政治经济环境不断变化，中国企业也面临一定的压力。庄志向记者坦言，就2025年来说，“国内市场要比海外市场确定性更强。”不过，这并不意味着怡和嘉业会放慢“出海步伐”。

庄志表示，公司绝不会放弃全球化的发展战略，并且在过去的发展积累中，怡和嘉业的海外布局已经做了一系列调整与准备。

“我们很早就制定了本地化的发展路线，比如我们在欧洲建立了当地的数据和贸易公司，直接为当地客户提供服务，树立品牌形象，后续我们的海外市场会按照这个步调，进一步融入当地，成为一家本地化的公司。”庄志说道。

在其看来，海外市场中，不同的国家客户需求是不一样的，公司需要贴近各个市场的客户，根据这些需求开发出相适应的产品，“举个例子，像传音在非洲市场能做得这么好，就是因为他们扎根当地，开发出了最适应当地人的产品，这是我们需要学习的。”

与此同时，今年3月，国务院发布《提振消费专项行动方案》，明确提出优化消费环境，安排超长期特别国债3000亿元支持消费品以旧换新。

国内市场的一系列“扩内需”“促消费”行动，已让怡和嘉业感受到了“暖意”。

以瑞迈特E5 B20A Plus型号的呼吸机为例，其在京东自营店原定到手价格为5340元，但国家补贴可以减免百分之十左右，再叠加平台补贴，到手价可比原定到手价少百分之二十左右。

“这次3000亿元特别国债规模较2024年的1500亿元翻倍，且实施时间提前至年初，政策节奏更快、覆盖面更广。政策通过‘资金补贴+技术引导’双轮驱动，推动产品从功能型向智能型跃迁。例如，强调消费升级，明确人工智能应用，与家用医疗设备的智能化趋势高度契合。这种政策导向不仅刺激短期消费，更倒逼企业强化技术迭代能力。”庄志说道。

对于今年国内市场的规划，庄志指出，一方面是基于“扩内需”等发展趋势，继续夯实个人基础业务，强化零售端；另一方面公司要强化院线渠道，“因为院线渠道虽然量很少，但是它是建立品牌形象的很重要的渠道，也是我们跟临床医生打交道的一个场所。今年我们会重点投入到临床渠道建设上。”

正在研究怎样最大化发挥DeepSeek功能

近年来，随着科技的发展和意识的提升，国内医疗市场对健康服务的需求已从单一的“有病治病”延展为追求全面的健康管理方式。在这一过程中，人工智能、互联网数字化技术等扮演了越来越重要的作用。

21世纪经济报道记者了解到，年初DeepSeek爆火之后，怡和嘉业有不少技术员工开始讨论如何使用DeepSeek增强产品竞争力。

不过，庄志认为当前市场对于人工智能的开发及应用落地并不够，“行业对于DeepSeek等大语言模型的使用，还处在很初期的阶段，太简单了。用户在使用呼吸机之后，需要有专业的医护人员提供服务，这个和其他产品类别很不一样，如果直接使用DeepSeek等AI工具降低人工需求，意味着同一个专业人员需要服务更多的患者，这需要我们进行更多的技术融合创新与升级，我觉得这个势头还是很有发展前景的。”

从现阶段来看，庄志指出，公司的研发重点仍然集中在算法迭代更新、新材料研发、传感器在新场景中的应用等。

“我们目前的目标还是以更低成本的方式、更高效的服务，让每一个家庭患者能够享受到专业的产品及服务。”庄志说道。

以此次CMEF展会上，BMC瑞迈特展出的恬梦系列产品为例，庄志指出，其主要的亮点在于，一通过智能算法，精准解析复杂的呼吸问题；二接入“呼吸数据管理云平台”，医生可以远程查看患者的睡眠数据并实时调整治疗参数，真正打通了家庭与医院的数据闭环。

“我觉得AI和医疗的结合会对整个医疗场景带来很深刻的改变，但是很难预测到底会变成什么样子。就比如说互联网刚刚出现的时候，大家也很难想象我们今天的生活，智能化技术在当前来看，也处于这样的阶段，我们能做的就是在发展的过程中，持续地进行研发和创新，保持我们的竞争力，强化我们在行业的龙头地位。”庄志总结道。

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